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Exportar > Prospecção comercial
A prospecção permite construir uma rede comercial e de proscritores para cobrir o mercado.
Pesquisa e qualificação: Pesquisa e pré-seleção dos prospects (distribuidores, usuários finais, proscritores,...) realizando uma ficha por contato com uma relação das informações importantes (identidade, setor de atividade, contato & função, ...)
Toma de contato : Preparacão dos suportes (mensagem do slogan apresentacão da sociedade, guia de conversa), contato telefonico.
Encontro dos prospects : Organizacão da planificacão de encontros. Preparacão das visitas e do material. Encontro dos prospects, seja na própria empresa, em feiras profissionais ou encontros de negócios.
Monitoramento e re-contato : Transmissão dos elementos (documentacão, tarifa, projeto de contrato…) e re-contato.
Gestão e fidelizacão da rede : Assinatura dos contratos de colaboracão, formacão dos parceiros comercais, monitoramente da qualidade, escuta das nessedidades e animacão da rede…
Voir aussi:
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